法律服务热线

18180805953

您当前位置: 首页 律师文集 融资贷款

中国企业如何才能吸引投资者?

2018年12月19日  成都企业金融借贷纠纷律师   http://www.cdjrzjdls.com/
  中国的产业市场,在走出了只要有产品运作就可以“一夜致富”的神话之后,“日薄西山”几乎是每一位老板发自内心的感叹。作为企业,手里捧着自以为是稀世珍宝的产品,心里大多数都是惘然的:我的产品这么好,无论是概念机理、研发技术、生产工艺,还是团队素质,都没有问题,怎么就是吸引不了投资者的目光呢?

  做为业内资的蓝哥智洋国际行销顾问机构,凭借机构置身于行业十几年的经验,为众多企业指出一条明路。要知道,这个市场上缺的是如何为客户创造价值,如何应对和防范风险,如何形成自身核心战略以及把市场做强做大的方法,同时包括团队的战斗力和整合力,根本就不缺产品,不缺项目。众所周知,中国行业的跟风之气,似乎就是伴随着市场的成长而日益强盛的,越来越猖狂的市场同质化,透支了整个市场的生命力,试想一下,纵使有投资者看中了这块市场,面对市场上“千人一面”的产品,叫人如何敢下这个注呢?

  纵观中国的市场发展过程,君不见,在一年又一年烽火四起的市场洗礼下,多少熟悉的品牌倒下了,又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明,能否适应竞争环境,是企业能否生存的根本。中国的中小企业过剩,产品同质化日趋严重,这是不争的事实。企业如果想要生存发展,你的产品就必须能够吸引投资者的眼光,这似乎是一种铁打不破的定律。

  蓝哥智洋机构经常有这样的企业、经销商们前来取经,无一例外都会问一句话:“今年有什么好项目推荐,有什么新商机指点”。据一份调查资料显示:在我们的银行存款里而,约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场,那么为什么这么大的一个市场需求,偏偏企业就吸引不了投资者呢?蓝哥智洋机构指出:只要坚定的走好以下几步,一旦真正种好了梧桐树,还怕引不来金凤凰吗?

  窗体底部

  战略前瞻,好规划成就好市场

  经营企业的根本问题就是:为什么有些企业长盛不衰,而另一些企业却昙花一现?在经营过程中,战略的制定往往能够决定一家企业的命运。绝大多数企业的兴衰都可以用下面的四个基本战略问题来问答,即靠什么来指导决策者的思想;靠什么来指导决策者对业务的安排;靠什么获得比较竞争优势;靠什么获得持续竞争优势。为了确保企业能够持续增长,制定出与企业自身发展相符的战略是最关键的步骤。尽管企业的类型成千上万,但制定出合理的战略,风险预警机制和完善的企业制度,还是拥有一定之规的。

  一个企业能否获得成功,拥有睿智的领导者、勤奋的高素质员工固然重要,但根据企业自身发展特点,制定出符合企业长期发展的战略方案,才是在激烈的市场竞争中使企业立于不败之地的决胜法宝。海尔之所以能够在中国乃至世界拥有良好的品牌形象,正是得益于战略的合理制定。通过分析其战略思想,就会发现成功其实早在意料之中。海尔在成长过程中,制定出了较为合理的企业远景:以现有白色家电的核心能力为基础,实施国际化和多元化战略,以努力提高人类生活水平为目标,一方面拓展国际市场发展空间,一方面向信息技术、住宅设施等领域进行多元化扩展,创海尔国际名牌,把海尔集团发展成为一个具有较强核心能力的大型的跨国公司。核心价值观为敬业报国,追求卓越。使得企业从一开始就树立了良好的品牌形象。

  蓝哥智洋国际行销顾问机构专家指出,把战略规划视做企业的灵魂似乎不为过。做为企业,一定要制与企业相辅相成的战略规划,以期在市场竞争中得到永续长远的发展。如果一个企业,连自身的灵魂都没有,又何谈吸引投资者的目光呢?

  品牌至上,好产品树立好口碑

  当前的产业市场,品牌功能性定位可以说是产品竞争的核心力量。但从品牌的长远发展与规划来看,如何才能延长产品的生命周期,不再上演“各领风骚两三年”的历史悲剧?这需要我们用发展与战略性的眼光,在品牌资产的积累与扩大方面进行努力。

  品牌资产的积累是一个长期连续的过程,不能固步自封,更不能盲目跟风、朝令夕改。企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素,对品牌资产进行积累与整合。在品牌资产的积累过程当中,树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要,要配合产品的功能性定位,确立产品号消费者之间的一种良好的诚信关系。

  炒概念与跟风都是短期市场行为。目前一些中小企业,在品牌资产的积累方面大都认识不足,甚至过于夸大产品的功能,结果使消费者在产品消费的过程中,期望值过高,而当发觉产品并没有宣传中那么好的效果时,则形成巨大反差,品牌再无诚信可言。这些产品通常都是“火”上一到两年,直到消费者认识到产品的真实“面目”,销售便一落千丈。

  任何产业要成功的运作出一个品牌,首先要有吸引投资者眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天,企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造人性化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的顾客增长点,真正做到“人无我有,人有我优”。这样,才有真正吸引消费者的优势和条件。

  找准外脑,好帮手实现好发展  企业背景再强,缺乏好的产品玩转不起来;企划再优秀,执行不到位也是空纸一文;实战方案,缺乏解读和培训也不行;广告杀伤力再猛,因为电话沟通技巧不够,终端客情乏力,招商工作也会大打折扣。这些问题似乎是企业自身很难发觉到的,只有借助合作的“外脑”才能进一步理清头绪,制定相应对策。一个企业要想成功的吸引投资者,必须走自己的路,在外脑的紧密配合下,找准产品的定位,不失时机的把产品“嫁”给投资者。

  一方面,外脑帮助企业统揽整个产品,重新梳理产品功能核心定位,切中同类竞品的“喉管”,制定一个具有竞争优势的产品“绝招”。

  另一方面,外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力,帮助企业给投资者提供增值服务,不断调整模式,并且根据不同市场不同渠道的投资者量身打造一个创新性、差异化的营销模式,实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统,具有完善的分销能力和网络覆盖优势,也实现了规模效应。   在外脑的服务下,企业尽快做好长远的规划,给企业的前景做一个描绘,树立一种长久发展的企业形象。让投资者感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时,为投资者建立一种可操作的简单的经销模式,从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作,只要大家创造性照这种模式运作,就可以有一个很好的收益,极大化规避市场风险,消除后顾之忧。

文章来源:成都企业金融借贷纠纷律师
律师:徐力[成都]
四川明炬律师事务所
转载请注明出处 本文链接: http://www.cdjrzjdls.com/news/view.asp?id=933867195723 [复制链接]